Marketing de largo alcance: Lanzarote intenta pescar en el río revuelto del turismo madrileño
Pejeverde
En un movimiento que busca elevar el perfil del visitante que aterriza en el aeropuerto César Manrique, SPEL-Turismo Lanzarote ha sellado un acuerdo de colaboración con el Área Delegada de Turismo del Ayuntamiento de Madrid. El objetivo es claro: aprovechar los 11 millones de turistas que recibe la capital al año —especialmente los procedentes de Estados Unidos y México— para desviarlos hacia la isla mediante estrategias de promoción conjunta.
El presidente del Cabildo, Oswaldo Betancort, defiende que este pacto responde a una transformación del modelo promocional, buscando una "conexión emocional" con viajeros que ya no solo buscan sol y playa, sino experiencias integradas. No obstante, el análisis técnico revela que la isla se apoya críticamente en el aeropuerto de Barajas como su plataforma de acceso global. Con más de 200 conexiones directas en Madrid frente a las limitaciones de largo radio de Lanzarote, la isla acepta un papel de "destino complementario" para captar esa demanda de alto poder adquisitivo.
El consejero delegado de SPEL, Héctor Fernández, califica la medida como un avance en la "colaboración público-pública" basada en el intercambio de datos e inteligencia turística. Sin embargo, la efectividad de este "nuevo ciclo" dependerá de la capacidad de comercialización con grupos como Iberia, con quienes ya se han formalizado convenios para 2026. Mientras Madrid celebra un impacto económico de casi 18.000 millones de euros, Lanzarote espera que las migas de ese pastel de largo radio justifiquen la inversión en soportes publicitarios compartidos.